Principales raisons pour lesquelles vous avez besoin d’un plan d’affaires gagnant d’une jeune entreprise
[playht_player width="100%" height="90px" voice="LeaNeural"]1. Une feuille de route vers le succès
Pour réussir dans l’environnement concurrentiel d’aujourd’hui, vous devez disposer d’un plan d’affaires solide et de bonnes capacités d’exécution. Une étape essentielle consiste à acquérir une compréhension approfondie de votre environnement concurrentiel et à identifier les principaux moteurs qui détermineront votre foi. Il est bon de formaliser votre plan d’affaires et de le mettre à jour tout au long de la vie de votre entreprise.Cela augmentera considérablement vos chances d’aboutir à un modèle économique viable et à une stratégie efficace. En outre, il fait passer le message à vos partenaires commerciaux, aux investisseurs actuels et potentiels et aux employés que vous savez ce qu’il faut faire et que vous pouvez les guider en cas de doute. Votre plan d’affaires est véritablement la feuille de route de votre entreprise vers le succès.
2. Obtenir un financement
Pour toute entreprise, mais surtout pour les jeunes entreprises, un financement adéquat est essentiel à leur survie. Les investisseurs, tels que les investisseurs providentiels et les sociétés de capital-risque, risquent de ne pas prêter attention à votre proposition commerciale si vous n’avez pas de plan d’affaires solide.Si les investisseurs n’ont pas besoin de connaître tous les détails opérationnels, ils attachent beaucoup d’importance à votre modèle d’entreprise, aux paramètres financiers attendus et aux besoins de financement. La mise en place de ces éléments de base aide grandement à obtenir un financement.
Composants essentiels d’un plan d’affaires gagnant pour une jeune entreprise
Maintenant, il est temps de commencer à rédiger un plan d’affaires de jeune entreprise gagnant. Mais qu’est-ce qui distingue un bon plan d’un mauvais? Il y a plusieurs éléments qui doivent être inclus.
1. Définir le but
La première étape consiste à être parfaitement claire sur l’objectif de votre plan d’affaires. Est-il destiné à des fins internes, souhaitez-vous attirer un investisseur externe ou avez-vous l’intention de demander une subvention gouvernementale? En substance, votre plan d’affaires restera en grande partie le même, mais il nécessitera des ajustements mineurs en fonction de votre public.
Par exemple, un partenaire commercial potentiel voudra savoir si l’entreprise prospérera à long terme et si l’évaluation actuelle offre un point d’entrée intéressant. Les investisseurs peuvent accepter des risques plus élevés en échange de récompenses plus importantes. En revanche, un prêteur s’inquiète de votre capacité à rembourser le prêt et est généralement plus réticent au risque. Il est donc essentiel de connaître votre public pour présenter un plan d’affaires de jeune entreprise qui lui convienne.
2. Rédiger un résumé exécutif
Tout plan d’affaires gagnant d’une jeune entreprise gagnant doit comporter un résumé afin de permettre aux décideurs pressés par le temps de découvrir ce que vous avez à offrir. Ce résumé doit être complet, convaincant, clair, attrayant et court. Les investisseurs et les banquiers utilisent souvent ce résumé comme un premier outil de sélection.Il s’agit donc de la partie la plus importante et la plus critique du plan d’affaires de votre jeune entreprise. C’est aussi généralement la dernière section du plan d’affaires que vous rédigez.
Mais que devez-vous inclure dans cette section? Vous devez mettre en évidence les aspects les plus importants de votre plan d’affaires, tels que la différenciation de votre produit, votre avantage(s) concurrentiels, l’opportunité globale du marché, votre stratégie de mise en œuvre, ainsi que les risques et les facteurs d’atténuation des risques.Un excellent résumé exécutif doit également évoquer brièvement les compétences et les expériences de l’équipe de direction. Pourquoi êtes-vous bien placé pour tirer parti de l’opportunité et en quoi l’équipe de direction se complète-t-elle? S’il y a une section où vous pouvez vous vanter de vos succès passés, c’est bien ici. Les réussites passées sont des arguments extrêmement convaincants pour obtenir un financement externe. N’oubliez donc pas de les mettre en valeur!
Enfin, le résumé exécutif doit également comprendre un aperçu de votre situation financière et de vos objectifs financiers. Les objectifs des investisseurs et des prêteurs potentiels étant différents, veillez à ce qu’il soit adapté aux motivations de vos destinataires.
Les investisseurs sont concernés de l’évaluation actuelle de votre entreprise, de la possibilité de réaliser des rendements juteux et des besoins de financement à venir. En revanche, les prêteurs veulent avoir l’assurance raisonnable de récupérer leur argent. Si vous gardez toujours cela à l’esprit, vous êtes déjà sur la voie de la rédaction d’une proposition commerciale gagnante!
3. Conduire une analyse de la concurrence/du secteur
Jusqu’à présent, le résumé exécutif a capté l’attention de votre public. Ils veulent maintenant en savoir plus sur votre entreprise. Il cherche des réponses à des questions spécifiques, comme des détails sur votre marché cible et votre plan stratégique. Il existe plusieurs cadres excellents pour développer une compréhension approfondie de votre marché. Nous aborderons ensuite les analyses AFOM et les Cinq forces de Porter. Bien que ces cadres se recoupent dans une certaine mesure, ils vous aident à penser à votre entreprise de manière différente et à acquérir une connaissance approfondie du secteur et de vos concurrents.
Analyse AFOM(SWOT)
Une analyse AFOM identifie les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces auxquelles une entreprise est confrontée. Vous pouvez effectuer une analyse AFOM pour votre entreprise comme suit:
- Créez une matrice AFOM avec quatre quadrants et étiquetez les quadrants.
- Évaluer chaque quadrant.
Les forces et les faiblesses sont axées sur l’environnement interne, tandis que les opportunités et les menaces sont axées sur l’environnement externe.
Forces et faiblesses: Les forces sont les qualités qui distinguent votre entreprise de vos concurrents. Par exemple, une identité de marque puissante, une clientèle fidèle, des ressources financières abondantes, une propriété intellectuelle et un savoir-faire peuvent vous procurer un avantage distinct. À l’inverse, les faiblesses sont les domaines dans lesquels vous souffrez d’un désavantage concurrentiel, comme le manque d’accès à des travailleurs qualifiés, un financement insuffisant, un manque de présence sur les médias sociaux.
Opportunités et menaces: Les opportunités et les menaces sont nombreuses dans l’environnement externe. Elles concernent à la fois les facteurs macroéconomiques et microéconomiques.
- Les facteurs macroéconomiques peuvent être économiques, politiques, culturels, sociaux, démographiques, technologiques et environnementaux.
- Les facteurs microéconomiques peuvent être liés aux clients, aux fournisseurs, aux concurrents et aux distributeurs.
Une fois la matrice AFOM prête, il est temps d’établir des liens et de procéder à des évaluations. Par exemple, comment l’entreprise peut-elle tirer parti de ses forces pour surmonter ses faiblesses et comment peut-elle transformer les menaces en opportunités?
5 Analyse des forces concurrentielles
Le modèle des cinq forces de Porter est un cadre efficace pour analyser l’environnement concurrentiel et l’attractivité globale du secteur. Le modèle évalue les cinq forces qui façonnent les perspectives de rentabilité à long terme d’un secteur. Une telle analyse devrait être une composante essentielle du plan d’affaires d’une jeune entreprise, car elle vous fournit des informations essentielles sur la structure du secteur.
Force 1: rivalité compétitive
La rivalité compétitive fait référence aux autres acteurs du secteur qui sont en concurrence avec votre entreprise. Pour déterminer l’intensité de la rivalité entre les entreprises existantes, tenez compte de la force de vos concurrents, du cycle de vie de l’industrie, de la différenciation des produits, des coûts de changement et de la proportion des coûts fixes par rapport aux coûts variables.
Force 2: Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Le pouvoir de négociation des fournisseurs fait référence au pouvoir que les fournisseurs exercent sur les négociations de prix et autres conditions de vente. Par exemple, si vous voulez acheter des produits qui ne sont vendus que par une poignée de fournisseurs, vous serez probablement obligé d’accepter leurs conditions. Ce type de structure industrielle n’est pas attrayant pour les nouveaux arrivants. Un élément essentiel de votre plan d’affaires devrait être d’éviter de dépendre excessivement d’un seul fournisseur et de diversifier vos approvisionnements.
Force 3: Le pouvoir de négociation des clients
À l’inverse, si vos clients ont une forte position de négociation, la rentabilité globale de la transaction(s) sera faible. Les acheteurs feront pression pour obtenir de meilleures conditions, une qualité supérieure et des services supplémentaires. La présence d’acheteurs puissants réduit l’attractivité globale du secteur. En tant que jeune entreprise, il peut être très difficile de convaincre un acheteur puissant de se séparer d’un fournisseur existant. Non seulement vous devrez rivaliser sur les prix, mais vous devrez également égaler ou dépasser la qualité du produit ou du service de votre concurrent.
Force 4: La menace des nouveaux entrants
Une autre force qui doit être correctement évaluée dans un plan d’affaires de jeune entreprise gagnant est la menace de nouveaux entrants. Si les barrières à l’entrée sont faibles, les perspectives de rentabilité à long terme sont sombres. Il existe de nombreux facteurs susceptibles d’accroître la menace d’entrée de nouveaux entrants, tels que l’incitation du gouvernement à renforcer la concurrence, des économies d’échelle insignifiantes, une faible intensité de capital, des barrières de sortie minimales, des coûts de changement faibles et une différenciation limitée des produits.
Des barrières élevées décourageront les concurrents potentiels d’entrer sur le marché, tandis que de faibles barrières à l’entrée attireront des concurrents supplémentaires si l’on veut réaliser des bénéfices. La structure idéale d’une industrie est caractérisée par des barrières élevées à l’entrée combinées à de faibles barrières à la sortie. C’est la recette pour une rentabilité élevée et un risque d’exécution réduit puisqu’il est facile de sortir de l’industrie en cas de mauvaise performance.
Force 5: La menace des produits de substitution
La menace des produits de substitution est la cinquième et dernière force du cadre de Porter. La menace réside dans le fait qu’un client peut facilement échanger votre produit ou service contre un produit de substitution en cas d’augmentation des prix. Par exemple, un client peut acheter du lait d’amande au lieu du lait de coco lorsque le prix du lait d’amande augmente. Les produits de substitution peuvent constituer une concurrence indirecte et limiter considérablement votre capacité à augmenter les prix et à améliorer vos marges bénéficiaires. La menace des produits de substitution est déterminée par les différences de prix relatifs, les coûts de changement de fournisseur et la volonté du consommateur d’utiliser un produit de substitution.
4. Formaliser votre déclaration de mission, stratégie et votre organisation.
Dans cette section du plan d’affaires de jeune entreprise, vous devez formuler votre énoncé de mission et stratégie. Que voulez-vous atteindre en tant qu’entreprise et quelle est votre stratégie pour réaliser ces objectifs primaires?
Vous pouvez également souligner l’antécédent et les compétences de l’équipe de direction, des employés clés et des membres du conseil d’administration dans cette partie de votre plan d’affaires. Il est très avantageux que vos compétences soient complémentaires afin d’augmenter vos chances de réussite en tant qu’équipe.
5. Projections financières
Les projections financières sont la dernière composante essentielle d’un plan d’affaires gagnant. Même si votre entreprise est rentable, vous pouvez toujours manquer de liquidités. Une approche optimale consiste à élaborer un modèle financier intégré. Les états financiers intégrés relient entre eux le compte de résultat, le bilan et le tableau des flux de trésorerie. Tout changement dans l’un de ces déclarations entraînera des changements dans les autres déclarations.
Si la plupart des entrepreneurs ont une bonne connaissance du compte de résultat, le bilan et le tableau des flux de trésorerie sont souvent négligés. Pourtant, la situation de trésorerie et la génération de liquidités d’une entreprise sont vitales pour cette dernière. Le sang d’une entreprise saine, ce sont ses flux de trésorerie. Une entreprise peut avoir des actifs parfaitement sains, mais des actifs privés de liquidités vont mourir de faim. Ainsi, si vous pouvez identifier les problèmes de trésorerie à un stade précoce et prendre les mesures nécessaires pour éviter une crise de trésorerie, votre entreprise a toutes les chances de survivre et de prospérer.
Un plan d’affaires sans informations financières n’est pas convaincant. La planification financière est essentielle pour vous aider à rester sur la bonne voie, et vous risquez beaucoup moins de manquer de liquidités si vous planifiez à l’avance. Elle vous aidera à déterminer le bon moment pour entreprendre des investissements importants, embaucher du personnel supplémentaire ou ralentir votre croissance pour préserver vos liquidités. Pour une jeune entreprise, je recommande d’avoir des projections financières pour au moins 18-24 mois. Il est également important que vous effectuiez une analyse des écarts entre votre budget et les résultats financiers réels. Il est essentiel que vous compreniez d’où viennent les différences.
Vous devriez ajouter quelques périodes de prévision supplémentaires pour montrer aux investisseurs tout le potentiel de votre entreprise. Les investisseurs sont particulièrement intéressés par votre histoire de croissance et la rentabilité qui y est associée. Si vous pouvez leur montrer des projections financières fondées sur des hypothèses bien étudiées et pas trop optimistes, vous avez beaucoup plus de chances d’établir votre crédibilité et d’obtenir leur soutien.
Conclusion
Un plan d’affaires gagnant est votre feuille de route vers le succès et un puissant catalyseur pour obtenir des financements futurs. Tout plan d’affaires gagnant contient plusieurs éléments constitutifs essentiels. Ces éléments constitutifs sont:
- Définissez le but: soyez claire sur l’objectif du plan d’affaires.
- Résumez le plan d’affaires dans le résumé exécutif.
- Effectuer une analyse de la concurrence/du secteur: Une compréhension approfondie du paysage concurrentiel est essentielle pour réussir.
- Formalisez votre déclaration de mission, votre stratégie et votre organisation: La définition de vos objectifs principaux et stratégie de mise en œuvre est essentielle.
- Projections financières: Assurez-vous que votre plan d’affaires est étayé par un plan financier. De cette façon, vous aurez beaucoup moins de chances de vous retrouver à court d’argent.
Un plan d’affaires n’est pas un simple exercice ponctuel. C’est un document vivant qui nécessitera des mises à jour futures pour refléter les changements dans l’environnement opérationnel. Il s’agit toutefois d’un investissement essentiel, principalement en termes de temps, qui portera ses fruits à long terme.
